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sábado, abril 01, 2006

¿Quiere llegar a ser pobre? Corte sus costos en lugar de reducirlos.


Persiste fuertemente arraigada en la mente de los empresarios la idea de que reducir costos equivale a cortarlos. Ante cualquier amenaza del medio, con atisbos negativos, toman la tijera y comienzan a podar, sin hacer distinciones y evaluar el valor del respectivo gasto. El ítem que más sufre de esta paranoia es el de remuneraciones: ¡fuera los más caros! ¡despedidos! Ni siquiera se preguntan de porqué son los más caros, la cuestión es "ahorrar".

Veamos en qué consiste ese ahorro. Se despide al maestro Juan, que es caro porque lleva 12 años en la industria y por lo tanto ya trabaja con "cero defectos". Nos "ahorramos" ese sueldo alto, a cambio de contratar a Pedro, recién llegado al mercado de trabajo y por lo tanto barato, que estará 3 años trabajando con rechazos entre el 15% en sus inicios y el 5% a los 3 años. Que tremendo ahorro ¿no? Y sin embargo, este caso que suena ridículo, es muy común en las decisiones empresariales. Y ni hablar de despedir a Juan para poner a Rodrigo, cuya única habilidad es ser... hermano de la señora del gerente. También un caso muy común.

¿Cortar costos? No, reducirlos. Pero reducción de costos no es equivalente a cortarlos, sino a disminuir su importancia relativa en función a los ingresos que generan esos costos. Visto desde este punto de vista, reducir costos incluye el gastar más para obtener más ingresos.

Los principios básicos de la reducción de costos son 2: 1.- reducir costos es disminuir la proporción de los mismos en relación con los ingresos que generan. 2.- reducir costos es enfocarse al origen de los mismos, no a sus montos absolutos.
Seguir estos principios es el primer peldaño para una operación eficiente y eficaz. Cortar costos es un suicidio, especialmente en épocas de crisis.

http://www.capacitacionencostos.blogspot.com


Posted by Carlos Duarte M | | Email post



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